产品销不动?原来是这六个“恶魔”绑住了你!(下)

在上一篇文章中介绍了前半部分,主要是围绕产品款式、产品价格、产品质量三个方面进行解读,今天将继续为大家介绍后半部分内容,主要是从产品运营管控的角度来分析:

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原标题:门店业绩不好,怪衣服?
为啥别人店铺客流络绎不绝,而自己的店总是门可罗雀?如果单从衣服本身的角度来分析一下,大概有有哪些原因呢?影响一款衣服销售好坏的原因有很多。今天,我们从衣服本身的角度来分析,有以下这几大要素:
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4、上货波段

原标题:门店业绩不好,怪衣服?

对于商品销售来说,上货波段确实也非常重要,如果上货时间早了,即使试穿率高,顾客买的可能性还是非常低的,不但影响门店的视觉效果,而且还会影响其它商品的展示效果。另外一种就是商品到该撤货的时候却没有撤掉,这也是节点没有把握好。如果商家不能很好的把控销售节点,那对店铺的产品销售来说影响是非常大的。

为啥别人店铺客流络绎不绝,而自己的店总是门可罗雀?如果单从衣服本身的角度来分析一下,大概有有哪些原因呢?影响一款衣服销售好坏的原因有很多。今天,我们从衣服本身的角度来分析,有以下这几大要素:

大家可以对自己门店进行一次诊断,看看是否也存在如下情况:一是店铺有没有连续一个月没销售过的商品?二是某种价格的商品一件都没有销售过的?三是对某一款商品的几种型号来说,有没有一种型号连续一个月都没有销售的?

NO.1 款式花色

以上这些数据都是要我们必须长期关注的,一旦出现问题,就应该想尽办法,制定出进一步的应对方案,可以是促销、价格调整、也可以是调拨等等,总之要以最快的速度最便捷的方法去调整商品,该撤就要撤,该促销就要促销,千万不能因为一些个人原因错失销售时机。

款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。但问题是,我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢,况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。

5、销售节奏

所以,卖顾客喜欢的衣服不是本事,把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去,那才是本事。

销售节奏其实跟产品的上货波段、产品动销、产品撤出密切相关,门店销售好,自然销售节奏就把握的好。比如门店春季商品销售好,夏季商品上货就及时,相反春季销售不好,势必会影响夏季新品的上市,一步跟不上步步跟不上,整个的销售环节就会被影响。

那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?

美高梅官方网站,而现在有不少的零售商往往忽略了对销售节奏的控制,当他们控制个别品类销售的时候,就会处于失控状态,所以就会出现有些商品一个季度下来竟然一件都没有销售过而且还没有人知道。

你得知道其中的原委,然后对顾客的穿着习惯进行认同,并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。

6、产品组合

例如:

门店产品的组合性将直接影响到销售连单率的高低。所以,商家再订购产品的时候,要充分考虑了产品之间的组合性,比如款式可搭配性、型号的协调性等,尺度拿捏的是否准确?是否考虑周全?货品品类的结构组合是否合理?这些都是要进行重点考虑、反复斟酌的。因为这些不仅影响销售,而且还会影响到店铺的连单率。

“王姐,可能您以前一直穿亮色的衣服,所以一开始确实会有些不习惯,这也很正常,不过我认为您的皮肤很白净,您穿深色的衣服照样好看,还会显得您更加的……要不,我先搭配一套,您试穿一下,您看这样好吗?

另外,在连带问题的处理上,门店应该加强对导购销售能力的培训,强化导购对产品的组合搭配能力,可以从整体效果、价格组合等方面来进行训练,要让导购形成一种潜意识组合,只有这样,连带率才能提高。

NO.2 衣服价格

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很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事,旺季卖正价卖高价,淡季就卖特价卖低价。各位,如果你把正价的衣服都卖出去了,难道特价的衣服你还卖不出去吗?

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当然,我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带,这是我们订货就要把控好的。

1、产品销不动?原来是这六个“恶魔”绑住了你!(上)

不过在终端销售当中,我发现很多时候不是衣服太贵了,而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售经验,导购经常对自己的衣服价值缺乏信心!

2、掌握这几招,让你迅速成为销售明星!

有些时候导购更是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服,因为她们对自己衣服的品质都缺乏认知,并且也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客,请问顾客怎么可能觉得衣服不贵呢?

3、千万别让“无效库存”拖了店铺业绩的后腿!

所以,衣服贵不贵,与价格本身固然有关系,但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切,因此加强对店铺员工的培训,让她们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键了。

4、你和“连带高手”之间,就只差了这几步?

NO.3 销售节点

5、这样的员工,你敢用吗?

任何销售不可能完全事在人为,还要遵循天道。对于服装销售而言,上货波段也就是销售节点,确实也非常重要。

6、纯干货:这六大销售技巧,你不得不看!

这款衣服推早了,也许衣服目前的试穿还可以,但是由于这款衣服上的有点儿早,购买有可能就不高,这就是节点的问题。

还有一种问题就是这款衣服到了该撤货的时候,却没有及时撤掉,这也是节点没有把握好。

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