OPPO的盛世危言:优秀不必再多言 那么伟大呢?

OPPO再一次把最近一次的R15手机发布会开成了演唱会。不同的是,比之上次,这次业界的质疑声小了一些。

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经过半年多的时间,大多数人开始回过味来,相比发布会前后通过媒体新闻报道宣传,卫视直播的形式不只是营销上的热闹,它更能直达更大范围的潜在消费者。

据手机报在线从中国信通院获悉,2018年2月,国内上市新机型75款,同比增长120.6%。另外,3月份也已经有大批新机上市。可见,在经历了2017年市场的冷淡期之后,国产智能手机在5G到来之前,并没有止步不前,而是纷纷在4G最后的风口上奋力一搏,大量推出新机。

不过仍有人担忧,国产手机同质化严重,烈火烹油般的极致营销之后,OPPO后继拿什么续力?

此外,数据还显示,2月份国内手机市场出货量1812.2万部,同比下降38.7%,分析师认为这与春节假期有直接关系。

在回答这个问题前,OPPO副总裁吴强讲了一个自己的故事:

其中,2月份4G手机出货量1753.4万部,同比下降37.0%,但4G手机占比却达到96.8%,创历史新高;2月份,国产品牌手机出货量1537.4万部,占同期国内手机出货量的84.8%,国外品牌占比15.2%。

2003年,他负责OPPO
DVD的一线销售。在品牌林立的卖场里,他观察那些消费者走过一家有一家店,等进入他的店时,他没有像其他家那样细数自己的DVD各项功能,而是告诉消费者,你前面看到的别家DVD的功能我这里都有,我现在只告诉你,我的DVD有什么他们那些没有的功能。

而纵观2018年1-2月,国内手机市场出货量5718.5万部,上市新机型126款,同比分别下降25.2%和增长29.9%。

“那时候DVD产品的同质化可比如今的智能手机严重多了。”他说。故事结尾是,OPPO拿下了蓝光超清播放机市场领域的统治地位,差异化打法功不可没。

由此可见,即便2018年开年到现在,国内市场手机出货量仍然没有缓过劲儿来,但是发布新机的数量却在大幅度提升。对此,笔者统计了2018年以来,国产手机品牌主要10大新机的相关情况,以此来了解2018年第一季度,手机终端在带动哪些流行趋势。

OPPO的盛世危言,也由此说起。

值得一提的是,近期刚好是新机发布的集中期,备受瞩目的vivoX21在乌镇发布,OPPO
R15也召开沟通会,号称“第一款区块链手机”的联想S5也举行发布会,与此同时,华为nova3e也发布。

OPPO手机业务沿袭了DVD的差异化打法。

此外,3月份还有多款新机发布,如3月21
魅蓝E3发布会,22日努比亚,27日华为P20、小米MIX2S以及31日的OPPO R15等。

在品牌定位上,从功能机时代的“音乐手机”到智能机时代的“拍照手机”,几乎没有一家国产手机厂商先于OPPO把自己的定位思考得如此清晰;

可见,在2月份新机数量大幅上涨的势头下,3月份各大品牌也在快马加鞭发布新机。具体来看一下其中主流新机在配置上情况:

渠道方面,当几乎所有人都追捧线上销售带来的红利时,OPPO默默做线下渠道,并一步步跻身国产手机前四;

2018年1-3月主流新机配置情况

当大家都回过神来,开始铺设线下渠道时,OPPO找来一大批流量明星,把手机营销玩出了新花样;

由以上新机的相关配置可以看出,2018年手机的流行趋势也比较明显了:

当其他手机厂商也开始找流量明星代言时,OPPO又跟浙江卫视合作,直接把手机发布会做成了演唱会电视直播。

首先,全面屏毫无悬念继续成为竞相追捧的对象。正如旭日大数据去年所预料的,全面屏在2017年全面爆发的基础之上,2018年会得到进一步普及。另外,在屏幕尺寸上,5-6寸英尺的比例依旧会提升份额。以上表格中的数据反映出,旭日大数据的这一预测确实正在初步得到验证。另外,屏占比也不断拉升,如OPPO
R15,vivoX21达到19:9。

于是出现了一个颇为有趣的现象:一些厂商嘴上吐槽着OPPO的各种营销新花样,身体却很诚实地跟着潮流往前走。

数据来源:旭日大数据

OPPO的营销花样的确带来了相当可观的出货量。IDC统计数据显示,在2017年全球智能手机出货量同比下滑0.5%的同时,OPPO手机出货量2017年比2016年增长了12%,进一步巩固全球第四的市场地位。

其次,AI功能、双摄进一步渗透。随着苹果3D摄像头的出现,手机镜头加速步入影像算法和人工智能时代,人工智能在手机摄像方面的应用正如火如荼地进行着。以上新机中,包括华为nove3e,联想S5,红米Note5,OPPO
R15以及vivoX21都纷纷标榜搭载了AI人工智能功能,华为P10更是采用三摄。

“其实你稍微复盘一下的话就会发现,很多手机潮流都是由OPPO率先引领的。”吴强说。

其中,华为nova3e除了用双指按压文字,可自动生成服务卡片方便查询检索之外,还能自动识别出新信息,自动生成航班等,此外它还能一键分屏。

在过去的两年多里,“本分”是他口中的高频词,格外谨慎的态度也与其他野心外露的手机厂商高管明显区别。但在如今的盛世下,OPPO的自信开始露出牙齿。

由此可见,无论是走高端路线还是中低端路线的品牌,现在都开始将触角伸向手机AI领域。据Gartner此前预测,2022年搭载AI功能的智能手机将从当前的10%提升到80%左右,人工智能功能将成为各家智能型手机厂商产品差异化的关键。

当然,得承认这个心态的微妙转变有它的底气。以最新推出的R15系列为例,OPPO官网显示,从3月19日开启预约到4月1日发售前,这款手机的预约量超过6300万。开售后的10小时内,R15系列拿下天猫、京东、苏宁易购三大电商全价位段销量及销售额双料冠军。

再次,金属/玻璃机身备受青睐,陶瓷后盖鲜有亮相。从以上笔者统计的新机配置中,大部分新机都采用的是玻璃和金属机身,其中,只有OPPO
R15的梦境版则采用了更加高端的陶瓷后盖。其余如联想S5等则采用的是全金属机身。

“智能手机比当年的DVD做差异化要容易很多,”吴强说。言下之意,似乎不担心OPPO被国产手机同质化湮没。

另外,vivoX21和OPPO
R15都采用了3D曲面技术,尽管还只在较高端的机型中采用,但也可以看出,国产手机在曲面玻璃因技术和成本等问题未彻底解决之前,一种迎难而上的魄力了。事实上,对于3D玻璃盖板,正如手机报在线资深分析师李星早前预测的:2018年,当中国手机在海外的柔性OLED产品价格高用不起,国产柔性OLED工艺又没有走通之前,3D玻璃盖板的市场还还需要产业链进一步发力。

美高梅官方网站,无论从哪种角度而言,进军中高端市场的手机厂商必须有技术实力傍身,产品才能打开更广阔的市场。而OPPO现如今面临的所有质疑里,最常见的就是“技术积累不够”。

此外,细节差异化成新亮点。事实上,作为消费者,近几年对于使用手机最直观的感受就是感觉“千机一面”,同质化问题比较突出。在这种状况下,消费者的换机欲望也难以被勾起。对此有人预测,或许5G真正商用才能彻底改变这种智能机同质化的现状。

对此,OPPO一直不太服气。

另一方面,在各项配置的细节处理上,各大品牌厂商也在通过差异化方式增强自家产品的亮点。其中最成功的例子应该就是vivoX21的屏下指纹技术了,早前vivo就在巴塞罗那大会上全球首发了半屏屏下指纹解锁手机,但是作为概念机并不量产,此次发布的新机搭载屏下指纹技术无疑是最大的特色了。

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